마케팅
[창업 공부 ] 7. 제품과 서비스에서 가치의 의미
가치란 무엇일까요? 가치란 고객이 제품 또는 서비스를 통해 얻을 수 있는 것입니다. 가치는 제공하는 제품과 서비스를 매력적으로 만들 수 있는 요소로 다음 세 가지 영역으로 구성됩니다. 소비자는 구체적으로 어떤 혜택을 받나요? 소비자의 문제를 어떻게 해결하거나 또는 삶을 개선하나요? 경쟁자와는 어떤 차별점이 있나요? 가치는 상품의 특성에 관한 것이라기보다는 브랜드 또는 상품이 해결하는 문제와 연관되어 있습니다. 즉, 소비자가 상품을 구매하고 사용했을 때 얻어지는 효과입니다. 이 글은 Shopify 블로그
[창업 공부] 6. 퍼스널 브랜드 설명 및 구축 방법
마케팅의 대가 세스 고딘은 브랜드란 '소비자가 다른 상품 또는 서비스가 아닌 특정 브랜드를 선택하게 하는 일련의 기대, 기억, 스토리, 관계'라고 정의한 바 있다. 그렇다면 퍼스널 브랜드란 무엇일까? 이 글은 Shopify 블로그의 What is a Personal Brand?를 읽고 간략히 정리한 글입니다. 퍼스널 브랜드란? 퍼스널 브랜드는 자신을 전문화된 방식으로 표현하는 것으로 개인의 스토리, 특성, 가치를 기반으로 목표로 하는 대상과 상호작용하는 것이다. 퍼스널 브랜드는 '당신은 누구이며, 무엇을 상징하며, 어떤 가치를 커뮤니티에 제공하는가'와 밀접하게 관련된다. 퍼스널 브랜드 구축 방법 퍼스널 브랜드 구축에서 가장 중요한 것은 '스토리'다. 그러나 자신에 관한 모든 스토리가 브랜드가 될 수는 없..
[창업 공부] 5. MZ 세대를 통해 살펴본 현대 소비 트렌드
어떤 브랜드는 왜 인기 브랜드가 되고, 또 어떤 브랜드는 외면 당할까? 수 억을 들여 만든 광고는 왜 망하고, 몇 십만원을 들여 대충 만든 광고가 성공하는 이유는 무엇일까? 이러한 상황을 이해하려면 오늘날 소비 문화를 주도하는 MZ 세대를 이해해야 한다. * 이 글은 책 《 지금 팔리는 것들의 비밀 》을 읽고 작성한 글입니다. MZ 세대란? MZ 세대는 1980년대에서 2000년대 사이에 태어난 밀레니얼(M) 세대와 1990년대에서 2000년대에 태어난 제트(Z) 세대를 함께 일컫는 말이다. 국내 인구는 1,700만 명 정도 되는데, 국내 소비의 절반 가량을 차지하고 있다. MZ 세대는 오늘날 소비 '문화'를 이끌어 가고 있는 이들이며, 기업들은 이러한 MZ 세대를 공략하기 위해 고군분투하고 있다. 마켓..
[창업 공부] 1. 고객에게 물건 판매하는 방법
창업을 준비하면서 걱정되는 부분은 과연 내가 판매하고자 하는 제품을 고객이 구매할 것이냐 하는 것이다. 아직 제대로된 브랜드도 없고, 상품에 대한 후기나 신뢰 또한 없는 상황에서 고객에게 물건을 판매하려면 어떻게 해야 할까? 브랜드와 마케팅에 관한 신사임당님과 노희영님의 인터뷰 영상을 짧게 기록해 둔다. 이는 어느 정도 자금 규모가 있는 회사가 브랜드를 출시하고 물건을 판매하는 과정이기에 적은 자본으로 창업을 하는 경우와는 조금 거리가 있을 수 있지만, 몇 가지 근본적인 인사이트를 얻을 수 있었다. 사고 싶게 만드는 방법 현장에 답이 있다. 현재 사람들이 무엇을 좋아하는지, 무엇에 관심이 있는지 파악해야 한다. 현재 베스트셀러는 무엇인가? 신제품을 개발하라고 했다고 발명을 하려고 하면 안 된다. TOP ..
